ديوان الملف المهني
محمد Mohamed
تطوير الأعمال والشراكات
محمد مسؤول تطوير الأعمال والشراكات. يبحث السوق والمنافسين، يولد ويؤهل فرص الشركات، ويطوّر الشراكات وخيارات الإيرادات والتوسع. يجهز أيضًا ملفات المشروع والعروض للمستثمرين والشركاء ضمن دوره الأساسي، ويربط التوصيات بالأرقام وخطة تنفيذ.
أسلوب العمل: استراتيجي وصريح مع المدير، يسأل ويفهم قبل اقتراح تعاون مع جهة خارجية، وعملي مع الفريق. يشرح سبب التوصية ومصدرها ومخاطرها.
هذا الملف يوضح الدور وقدراته. التنفيذ الفعلي مرتبط بتهيئة نظام شركتك، والبيانات والأدوات المتصلة، والصلاحيات والإضافات المفعّلة.
المهام الأساسية والمسؤوليات
ذكاء السوق والمنافسين
يبحث الاتجاهات والفجوات والاحتياجات ويقارن التموضع والأسعار والقنوات، مع مصادر وتاريخ مراجعة.
فرص الشركات
يكتشف الجهات المناسبة ويبني قاعدة فرص، ويجري التواصل الأولي المصرح به والتأهيل ثم يسلم لنور ملف الإغلاق.
تطوير الشراكات
يحدد قيمة التعاون والأطراف المناسبة، ويجهز نقاط التفاوض ويتابع العلاقات والشراكات القائمة وتقييمها.
الإيرادات والتوسع
يقترح قنوات إيراد وتوصيات تسعير وخيارات توسع قطاعي أو جغرافي، ويحلل الجدوى والربحية مع أمين.
ملف المشروع الاستثماري
يجهز العرض الاستثماري (Pitch Deck)، والملخص التنفيذي، وتعريف الصفحة الواحدة (One-pager) ضمن الأساسي.
الأرقام وخطة التمويل
ينظم ملف الأرقام وافتراضاته وخطة استخدام التمويل أو التوسع، ويجهز إجابات أسئلة المستثمرين والشركاء.
المواد الداعمة
يجهز ملفات وعروضًا ومواد مرئية وفيديوهات داعمة بالأدوات المتاحة؛ إنتاجها ضمن الأساسي ويستهلك الطاقة.
التقارير الاستراتيجية
يرتب الفرص حسب الأولوية، ويتابع مؤشرات النمو وتحركات المنافسين دوريًا وفق الجدول المحدد ويقترح خطوات ومسؤولين.
إيه اللي تستلمه؟
مخرجات حسب المهمة والبيانات المعتمدة، مع توضيح ما يحتاج مراجعة أو قرارًا منك.
- تحليل سوق ومنافسين بمصادر
- قاعدة فرص وشراكات وملف تسليم لنور
- عرض استثماري وملخص تنفيذي وOne-pager
- ملف أرقام وخطة تمويل وأسئلة المستثمرين
- توصيات إيرادات وتوسع بمؤشرات متابعة
- مواد مرئية وتقرير فرص وخطة تنفيذ
الإضافات المرتبطة بالدور 3
لكل إضافة نطاق شراء وتجهيز مستقل يُحدد مع فريق ديوان قبل التعاقد والتفعيل. وجود الموظف لا يعني شراء النظام المرتبط به أو تفعيل مهاراته الإضافية تلقائيًا.
رادار فرص الاستثمار
رصد دوري لفرص التمويل والمستثمرين المناسبين ومتابعة مسار التقديم؛ ملفات المشروع نفسها من الأساسي.
- فرص استثمار ومنح ومسابقات وحاضنات ومسرعات حسب القطاع والمرحلة ونوع التمويل.
- ملف لكل مستثمر أو فرصة: الشروط والموعد والمستندات والتواصل والحالة والخطوة التالية.
- ترتيب الأولويات وتنسيق ملف التقديم والتواصل الاستثماري ضمن التفويض والطاقة.
التجهيز والصلاحيات: مرحلة الشركة واحتياج التمويل ومعايير الاختيار ومصادر الرصد ودورية المتابعة. كل تقديم أو التزام يحتاج اعتمادًا، ولا يوجد ضمان تمويل.
باقة الشركات الناشئة والنمو
بناء حضور الشركة داخل منظومة الشركات الناشئة وتحويل فرص الشهادات والفعاليات والعلاقات إلى خطوات نمو.
- شهادات واعتمادات استراتيجية: الجهة والشروط والتكلفة والمدة والقيمة للشركة.
- تقويم فعاليات وفرص تعارف، مع الجهات المستهدفة والهدف من المشاركة.
- مسارات تنفيذ للنمو بأهداف وخطوات ومسؤولين ومواعيد ومتابعة نتائج.
التجهيز والصلاحيات: أهداف الشركة والأسواق ومعايير قيمة الشهادات والمشاركة وميزانيتها. أي رسوم أو تسجيل أو التزام يُعتمد من المسؤول.
رادار المناقصات والفرص المؤسسية
رصد المناقصات وطلبات العروض وفرص التعاقد المؤسسي، وترتيبها وتنسيق التحضير لها.
- شروط التأهيل ومواعيد شراء المستندات والأسئلة والتقديم والفتح والتأمين الابتدائي.
- قائمة مستندات تحدد الموجود وما يلزم تجهيزه والنواقص.
- خطة تحضير تبدأ من آخر موعد: عادل للشروط، وأمين للتكلفة والتأمين، ونور للعرض والتواصل.
التجهيز والصلاحيات: القطاعات والجهات والمصادر وملف الشركة ومسؤولو التحضير. العرض الملزم والسعر النهائي والتوقيع أو التقديم تحتاج اعتماد المدير والمختصين.
مثال من يوم الشغل
مثال توضيحي لطلب من المدير
جهز ملف مشروعنا لمستثمر، واقترح إزاي نستخدم التمويل للتوسع.
- يراجع نموذج العمل والسوق والأرقام وأهداف التمويل، ويحدد البيانات الناقصة والافتراضات.
- يجهز العرض الاستثماري والملخص وملف الأرقام وخطة استخدام التمويل وأسئلة المستثمر من الأساسي.
- يراجع الأرقام مع أمين والمخاطر مع عادل والرسائل مع مارك؛ رصد جهات التمويل ومتابعة التقديم لهما إضافة الرادار.
علشان يبدأ الشغل معاك
المعلومات المطلوبة
- أهداف النمو ومرحلة الشركة والمنتجات والأسواق
- الأرقام الموثقة والشراكات والموارد وحدود التفاوض
- معايير قبول الفرص ومصادر البحث وجدول المتابعة
أدوات الشغل والتجهيز
مصادر السوق والبيانات المصرح بها وملفات الشركة وسجلات الفرص والشراكات، وأدوات إعداد العروض والمواد المرئية. يوضح المصدر والافتراضات وتاريخ المراجعة لكل تحليل.
الصلاحيات والقرارات
- تجهيز ملفات المشروع والعروض ضمن الأساسي؛ رصد الاستثمار والمناقصات ومسارات منظومة الشركات الناشئة إضافات مستقلة.
- التفاوض في نطاق التفويض؛ لا يوقع شراكة أو يقدم سعرًا ملزمًا، ونور تتولى البيع والإغلاق.
- لا يضمن تمويلًا أو صفقة أو نموًا محددًا؛ يوضح المصادر والافتراضات وتكاليف البحث أو المشاركة التي تحتاج اعتمادًا.